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                中建材國際貿易

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                CMAX品牌在尼泊爾打響第一炮

                /    Date: 2010-07-15


                 
                加德滿都一瞥

                尼泊爾是世界上最不發達國家之一。長期以來,尼泊爾實行中央集權的經濟管理模式。1991年實行民主制度以後,尼推㊣行經濟改革,采取以市場經濟ω 為導向的自由經濟政策。十年間,這種政策收到一定成效,國內經濟趨於穩定,私營大发快三得到了充分發展。但從2001年王室血案以來,尼政局動蕩,經濟形勢惡化,發展緩慢。05/06財年,尼GDP總量為83.9億美元(5,956.7億盧比),外匯儲備23.24億美元(1,650億盧比)。人均GDP受印度盧比∩升值拉動達到311美元(22,540盧比),通脹率達8.3%。尼泊爾地區間發展不平衡,谷地和平原地區相對發達,山區極度貧困◤,貧困★人口近40%。

                印度是尼最大貿◤易夥伴,05/06財年,尼與印度貿易額為◣21億美元,其中進口15.3億美元,對印出口5.7億美元,分別占尼進出口總額的67%和68%。 中國現為尼第二大貿易夥伴,按照中國海關統計,06年雙邊貿易額為↘2.68億美元,約占尼對外貿易總額的←9%。

                當飛機飛臨加德滿都△上空的時候,這座城市給我的貧困印象變得清【晰和簡單起來。三、四層簡陋●的磚房密密麻麻、橫七豎八的在山谷中鋪展開來,不仔細辨認還以為↓是到了某個"繁華"的村莊。唯一@令我鼓舞的是:數十座手工磚廠以及高大的煙囪聳立,這正是我們開拓磚瓦機械設備♀的一個潛在的市場ξ 。


                加德※滿都最繁華的街道

                經過歷時數十天的走訪客戶,我對尼泊爾燒結磚的市場已◥經有了一個初步的清晰的認■識。尼泊爾≡幾乎99%以上的民用建築使▓用的都是實心燒結磚結構。盡管尼泊爾擁有大約700個手工磚廠(僅在加》德滿都周圍一代就有五六十座),但是由於產♂量極其低下、高耗№能和勞動成本高,導致成品磚市◎場處於長期供不應求、價格居高不⊙下的局面。在尼泊爾,盡管手工壓制的燒結磚質量和外觀非常差,但是一塊標磚的價格╱卻在8-10 盧比(相當於1元人民幣)左右。

                 
                落後的磚廠

                由於受尼泊爾狹隘的地理♂位置限制以及語言交流的障礙,使得大部分的手工磚廠老板思想觀念陳舊,對機械化的制磚』設備尚處在啟蒙和初步認識的過程。以當地制磚工藝為例,數百〓年來一直采用非常傳統的手工壓制成型,自然幹燥和ㄨ窖室窯碼燒工藝,不僅耗費大量人力物力(當∏地有較大規模的磚廠需要雇傭的勞動力在600人以上,而平均每天每人的勞動成本在500盧比左右),而且產品質量參差不齊,環境汙染嚴重。正因為如此→,少數進步的磚廠老板已經開始在四處打聽或使用機械化的制磚設備了。也正因此看到了這樣的巨大商機,我們的尼泊爾合作夥伴才願意把大部分精力投〓入到產品的推廣活動中。

                 
                CMAX在尼平面媒體推廣

                       對於中國而言,尼泊爾卐是一個近鄰和友邦;對於尼泊爾而言,中國是一個窗口和老師。尼泊爾人無不對中國的產品充◇滿著好奇和期盼。由於中國經濟的蓬勃發展和強大實力,使得原本受制於印度的尼泊爾⌒商人越來越多的自發往返於中尼兩國之間尋求貿易和Ψ 合作機會。

                在這樣的大背景下,為了更好的促進我公司磚瓦機械設備以及工程機械設備在尼泊爾的推廣和應用,一方面,我以工程⊙師的身份在數十天的時間裏走訪了大量的客戶、銀行家以及投資人,第一時間為他們介紹了中建材集團以及磚瓦機械和工程機械設備;另一方面,我協助當地合作夥伴完成了→產品的廣告設計並分別在尼ζ 泊爾三大主流報紙和雜誌《尼泊爾商務○雜誌》上大篇幅大版面的刊登了圖文並茂的CMAX的產品廣告,取得了非同︽凡響的宣傳效果。根據統計,僅在周一的第一版廣告問世以來,當天就接到了300多個¤客戶的詢問電話。可以說,這是我司CMAX品牌在尼泊爾打響的第一炮,也最具有歷史意義的第一炮◣,CMAX品牌從此開始紮根尼泊爾。

                 
                與☆客戶洽談
                 

                經過15天的密↓集考察,目前已經對尼泊爾磚瓦機ω械市場有了一個較為客觀和全面的認識。雖然尼泊爾是一個內陸小國,經濟非常落後,但是對於磚機市場來說卻是一個潛力巨大的礦藏。目前,尼泊※爾有近700個手工磚廠,土地和原料資源頗為豐富↑,盡管生產出】來的成品磚質量和外觀都不盡如人意,可高價依然壟斷著市場,處於供不應求的態勢。

                從長遠來看,由於尼泊爾地◤處南亞,西鄰印度和巴基斯坦,南鄰孟加拉國,具有得天獨厚的地理和文化優勢,是一個絕佳的中心基地。一旦我們CMAX品牌在尼泊爾這個中心豎立ζ起來,進而可向四周擴散,逐步影響整個南亞市場,這是一個絕佳的充滿希望的市場和布局。我們堅信,通過不懈努力,一定可以將CMAX品牌效應輻射至更廣闊的地方!